《上海科技报》

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上海交大电子工程专业毕业的桂骅，创业已逾10年，一路走来波澜不惊，从年收入几十万元的小公司，发展到如今年销售收入超千万的软件企业。最近又被美国著名的软件公司相中，双方洽谈战略合作事宜，有望在工程设计软件领域大施拳脚，创造一番辉煌。

桂骅说，企业发展到今，能有一番作为，主要是始终咬住初创时制定的战略方向不变，同时在推广上也始终实行品牌策略，加之有个十分和谐的团队，才有了公司在该领域全国数一数二的地位。

1992年桂骅从交大毕业后，又在现任副市长严隽琪领衔的交大计算机集成制造研究所学习了4年。为了实现自己的理想和冲破体制的束缚，他联合其他两位同学创办了金慧软件公司，并得到了严老师的大力支持。创业之初，公司就瞄准工程设计软件研发这个方向，他们认为，随着各地基本建设的兴起，工程设计大有可为，而且设计单位计算机普及率较高，基本人手一台，因此原有手工设计图纸的时代将会过去，取而代之的必定是计算机辅助软件。于是他们从CAD设计软件着手研发。成果出来后，但推广却成难事。在营销中他们发现，整个设计行业的需求是比较迫切的，但由于体制及各种原因，现金购买手续繁琐，要说服购买十分困难，企业的生存逐渐有了问题，但公司没有在一颗树上吊死，而是从简单的计算机系统集成做起，用它赚来的钱去用于生存和开发，同时慢慢地培育市场。桂骅说，一个企业肯定要有自己的战略发展方向，而且认准了就不轻言放弃。但企业生存毕竟是第一位的，因此不妨迂回作战，先立足后发展。经过这样的循环往复，企业有了些许发展，2001年引进了300万元的风险投资和实业投资，注册资本金变更为500万元，加之企业的现金流一直控制的比较好，同时，随着大部分设计院所的改制和设计市场的激烈竞争及多年的市场培育，整个市场供求两旺，从而使主业也逐年递增，从2003年的52万元到今年的600余万元，主副业的收入已平分秋色。随着主业收入的增加，公司将逐步淘汰部分副业，将主要精力投入到软件开发上。

桂骅认为，一个企业的战略方向如果门槛较低，虽说入门较易，但难于形成核心竞争力，因此要想发展壮大，必须要有自己的拿手东西，一但确定，就要咬住不放，虽然难以在短时间内见效，但后劲很足，从企业这几年的发展来看，就可略见一斑。同时在营销上，也一定要坚持品牌策略，以诚信打动用户，几年下来也效果显著，如今，国内多数的著名设计公司都采用了公司研发的软件。这次美国公司上门合作，就是看中了我们在业界良好的口碑。为此，公司将在通用软件上做得更好，在特定软件上做得更精，争取用几年的时间把公司做成同行业中的第一。